在這個日新月異的高科技時代，蓬勃發(fā)展的生物識別技術(shù)正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變以往的生活方式。

　　當我們用手指在指紋采集窗上輕輕一按，面前的門便自動打開了，這在過去不敢想象的。但是，指紋識別技術(shù)已經(jīng)使這一不可能變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預測過：“生物識別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來識別個人的身份，將成為未來幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新�！弊鳛樯�物識別技術(shù)中的指紋識別技術(shù)，是以指紋鎖為載體應(yīng)用到實際生活中的體現(xiàn)。指紋鎖在歐美國家已經(jīng)發(fā)展到一定的程度，成為衡量生活品質(zhì)高低的重要指標。盡管中國指紋鎖發(fā)展還處于初級階段，但充滿了誘人的市場前景。那么，中國指紋鎖都有哪些需求特點?

　　第一大需求：耐用化

　　自古以來，我們對門鎖的基本認知，便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對指紋鎖的基本需求。因為，誰也不想今天剛剛裝上一把指紋鎖，明天就迫不及待地重新?lián)Q上一把新的。

　　根據(jù)生物研究專家研究數(shù)據(jù)，一般人的指紋重復概率是50億分之一，并且人長到8歲以后，指紋基本上定型不變，那么指紋具有唯一性與不可復制性。在指紋技術(shù)能提供可靠與準確的識別，并可以重新設(shè)置與刪除指紋的基礎(chǔ)上，衡量一把指紋鎖好壞品質(zhì)與安全性能，主要體現(xiàn)在門鎖的使用壽命上，耐用化自然可延長門鎖的使用壽命。這不僅僅是指紋鎖的價格普遍比機械鎖高，而且門鎖的安裝會產(chǎn)生許多不方便的因素。

　　特別是現(xiàn)在人們生活節(jié)奏比較快，頭腦已經(jīng)被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣，如果門鎖不耐用，經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題，還要大動干戈去換來換去，那么高科技的指紋鎖反而會成為一種累贅。其實，我們完全可以問一個很簡單的問題：為什么要裝一把指紋鎖?因為耐用，而且可以省掉很多不很必要的麻。

　　耐用化需求，成為衡量一把指紋鎖好壞與安全性能高低的標準。耐用成為我們選擇指紋鎖的辦法。這一點在具有“百年門鎖”之稱的美國Keylock高端指紋鎖上就突出地表現(xiàn)出來，該紋鎖通過美國ANSI嚴格認證，壽命測試高達40萬次的考驗，顯示出其使用壽命長的特點，滿足了指紋鎖耐用化的需求，成為美國高端指紋鎖的象征。

　　第二大需求：普及化

　　現(xiàn)在，中國指紋鎖市場，主要應(yīng)用在工程項目和一些高端場所。但是，指紋鎖能夠成為機械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖之后另一代門鎖的代表，自然會向普及化發(fā)展的趨勢。

　　指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢，是因為指紋鎖與其他機械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖相比較安全性高、不可復制、記憶性強、可當眾開鎖、攜帶性高、永不會丟失、防盜性強。更重要的是，指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。

　　現(xiàn)在，指紋鎖市場要以高端的外國品牌和中低端的國產(chǎn)品牌為主。相對消費者來說，指紋鎖還是類似于奢侈品，消費者對指紋鎖的認知度還不夠高，普遍處于教育的階段。

　　目前，大多數(shù)指紋鎖廠商都聚集在工程項目上，民用市場的普及基本是空白，有著像傳統(tǒng)機械鎖民用零售市場一樣大的空間。走訪各大建材市場、五金市場、五金店等便可以發(fā)現(xiàn)，機械鎖還在唱主角，指紋鎖只是零星出現(xiàn)在一些高端建材中心。

　　普及化需求尚未激發(fā)，給了投資商與指紋鎖廠商留下許多進軍的機會。把握商機的關(guān)鍵在于，指紋鎖與機械鎖的價格需求不同：指紋鎖一般比機械鎖貴幾十倍甚至幾百倍，無疑是阻礙指紋鎖普及化發(fā)展的一道屏障。但是，指紋鎖普及化的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。

　　第三大需求：時尚化

　　時尚化是這個時代進步的標志。指紋鎖作為改變生活方式的新工具，不斷在引領(lǐng)著品質(zhì)家居生活與空間的時尚化。

　　這主要體現(xiàn)在指紋鎖工藝結(jié)構(gòu)與設(shè)計創(chuàng)意上。特別是外國指紋鎖品牌的外觀，流行的線條搭配和諧的顏色，讓我們每天輕輕一點，從感覺上讓我們是在享受一場時尚的盛宴。

　　如果說時裝締造了服裝界的時尚化，那么指紋鎖便是門鎖行業(yè)時尚化的開創(chuàng)者。時裝是穿在身上，讓我們感覺到時尚元素在跳躍;而指紋鎖是裝在門上，讓我們享受到時尚融入生活中的點點滴滴。

　　指紋鎖的時尚化以美國、韓國、以色列等高端品牌表現(xiàn)最突出，強調(diào)時尚化的外觀設(shè)計，在工藝用料方面超越了一般門鎖的材料。據(jù)一家美國高端指紋鎖品牌宣傳，其外觀設(shè)計是邀請國際上時尚界的名人設(shè)計，顯示其為了追求時尚化，滿足人們時尚化的需求所作出的努力。

　　然而，時尚化應(yīng)用到指紋鎖上，工藝上有一定的限制，不像時裝可以渲染出五顏六色來。所以，指紋鎖時尚化發(fā)展不會是一種流行，而是專利技術(shù)上的創(chuàng)新。這里特別指出，希望指紋鎖企業(yè)能夠意識到這一點的重要性。

　　第四大需求：智能化

　　在中國，房地產(chǎn)還是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，而房地產(chǎn)倡導的智能化，便是指紋鎖向智能化發(fā)展的一大需求。

　　隨著中國城市化進程的不斷加快，中國房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的勢頭不會減弱，而作為房地產(chǎn)配套產(chǎn)品——指紋鎖，自然有著巨大的發(fā)展空間。近年，許多房地產(chǎn)項目都一致性地強調(diào)一個概念，那就是智能化家居，使用指紋鎖，自然會拉高項目的形象，使項目包裝執(zhí)行到細節(jié)上，體現(xiàn)出房地產(chǎn)項目品質(zhì)另一高度。

　　這是指紋鎖在工程項目中受歡迎的原因。當然，還有智能手機、智能家具等等都在催化智能化趨勢�，F(xiàn)在大家都有一個共知——智能化產(chǎn)品就是不錯，代表了使用者的身份與地位。

　　這是多方面需求激發(fā)的趨勢。無論是工程項目為了提升智能化程度，還是消費者追求智能化生活享受，指紋鎖智能化趨勢都是必然的�，F(xiàn)在許多指紋鎖品牌都在宣傳智能概念，可惜沒有把握好智能化的核心元素。

　　第五大需求：預警化

　　矛盾是存在的，我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。指紋鎖的預警化功能雖然不是指紋鎖發(fā)展的要素，但是可以在發(fā)生危險時讓我們做好防備工作。

　　現(xiàn)在相當多的富人缺乏安全感，需要一些預警化的功能和設(shè)置來實現(xiàn)自己的安全保障。這使指紋鎖增添預警化功能成為必要。

　　另外，一些自然災害與不可控因素的存在，比如房間的溫度超出人體可承受范圍的時候，指紋鎖具有自然報告與開門的功能，這都體現(xiàn)出人們對指紋鎖具有預警化的需求。

　　這里面可能形成非常有趣的問題，那就是可以讓指紋鎖有差異化的特色，自然會在品牌塑造上更勝一籌。

　　第六大需求：多樣化

　　現(xiàn)在很多指紋鎖的款式都比較單一。一款韓國牌子的指紋鎖，居然只有一個款式，當消費者需要看多一款顏色的時候，基本找不出第二款產(chǎn)品來，這不能不說是一個缺憾。比如，當一個消費者并不喜歡銀色的外觀時，就會因失望而放棄對產(chǎn)品的選擇。

　　多樣化需求國內(nèi)很多品牌都做得不錯，特別是在外觀上，有些甚至把十二生肖融入到兒童指紋鎖的外觀設(shè)計中，而且可以有不同款式和顏色，讓消費者可選擇性大大提高。

　　這里需要提醒的是，也不是款式越多越好，而是根據(jù)市場動態(tài)信息，結(jié)合消費者的需求特點，在不同的階段開發(fā)不同的類型，不斷以新的款式取代舊款式，讓消費者感覺到產(chǎn)品是多樣化的。

　　第七大需求：便捷化

　　便捷化已經(jīng)是指紋鎖體現(xiàn)出來的優(yōu)勢，但是消費者的需求從實體產(chǎn)品到情景體驗上都要感覺到便捷化。這就是從數(shù)量上飛躍到質(zhì)量上的體現(xiàn)。

　　指紋鎖便捷優(yōu)勢從產(chǎn)品上來講，可以不用隨身攜帶鑰匙，告別了鑰匙開門時代。沒有了鑰匙，自然也就不會再帶來忘記帶鑰匙、找不到鑰匙、丟失鑰匙的麻煩。

　　然而，消費者希望開關(guān)門的瞬間，指紋鎖能給予消費者更多的便捷化體驗。這是指紋鎖生產(chǎn)企業(yè)必然重視的，特別是在開辟民用市場上，如果沒有看得見的便捷化，那么消費者就無法認知到指紋鎖帶來的附加價值。

　　消費者的需求已經(jīng)告訴我們，這是兩個不同的時代，指紋鎖不僅僅在功能上有便捷化趨勢，更要在情景體驗上有便捷化的價值表現(xiàn)。人們心理上需要優(yōu)越感。

　　第八大需求：品牌化

　　品牌消費是必然的趨勢，指紋鎖也不例外。由于近階段大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項目上，但工程項目大多數(shù)依靠的是關(guān)系營銷。所以，大多數(shù)指紋鎖企業(yè)對品牌打造都不夠重視。

　　雖然門鎖屬于低關(guān)注率產(chǎn)品，沒有快速消費品那樣廣受消費者關(guān)注。但是品牌宣傳是必不可少的。在品牌宣傳上，美國Keylock、韓國三星、以色列模帝樂都是以高價為主，致力于打造高端指紋鎖品牌;而第吉爾是以經(jīng)濟型指紋鎖為概念點;愛迪爾正從“您的門鎖專家”試圖過渡到“您的指紋鎖專家”;亞瑟王最近的宣傳，開創(chuàng)了智能防暴鎖品類等等。

　　還有，在公信力營銷方面，金指碼借助奧運，普羅巴克借助鳥巢，都還表現(xiàn)出不錯的品牌化發(fā)展勢頭，可是品牌大都還缺少內(nèi)涵的表達。

　　現(xiàn)在一些指紋鎖企業(yè)紛紛加大營銷和推廣力度，甚至大手筆打電視廣告，試圖在招商上得以支持，撬動指紋鎖這個巨大的市場。但是在品牌化的進程上，可能還需要下一點功夫。否則，不只是感嘆一句“我知道自己的廣告費有一半是浪費掉的，可是不知道是哪一半”，而是全部浪費掉企業(yè)資源與打造品牌的時機。

　　品牌是未來，指紋鎖是未來，需求也是未來。希望中國指紋鎖企業(yè)能把握機會，用自己的智慧，打造出指紋鎖品牌的未來。