| 隨著中國安防電子產業(yè)的日漸成熟，產業(yè)鏈開始從直線化向網絡化演進。國內的安防廠商重新審視企業(yè)的經營方式，開始以IT化的管理思維和營銷理念來運作企業(yè)，很多廠家愈來愈重視面向終端用戶額開發(fā)，安防銷售越來越扁平化，價格越來越透明，銷售渠道改變了傳統(tǒng)單一的代理銷售模式，網絡銷售等模式悄然興起。
安防企業(yè)要找到屬于自己最有效的推廣方式，須借助精準的網絡營銷。目前的網絡渠道遍地開花，細分也非常普遍，不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同人群的細分渠道為精準營銷提供了很好的基礎。如何才能夠實現(xiàn)精準營銷呢?從具體來看可分為一下幾點：
第一，安防企業(yè)必須做好推廣群體的定位，不同規(guī)模的企業(yè)擁有不同層次的用戶群，也就是搞清楚安防企業(yè)的目標用戶是哪些，包括區(qū)域、使用習慣、文化程度等各種數據分析。
第二，做好推廣區(qū)域和網站定位，根據企業(yè)定義的目標用戶找合適的推廣區(qū)域、推廣網站及其他渠道，在合適的區(qū)域和網站，用合適的渠道向目標用戶推廣產品，會事半功倍。
第三，安防企業(yè)要結合當地實際，針對產品特色和用戶的喜好做宣傳活動。每個特色產品都有自己的特別宣傳點，針對目標用戶做一些對點的宣傳，會讓目標用戶更有興趣接受。
第四，提高執(zhí)行力，執(zhí)行力是規(guī)劃落地的保證和基礎，否則，規(guī)劃再完美也只是水中月，預期目標無法得到保證，統(tǒng)計數字、跟進執(zhí)行、與網民互動，這些執(zhí)行都是關鍵。
在網絡營銷時代，安防行業(yè)需要從分借助博客、口碑營銷，口碑營銷體現(xiàn)在企業(yè)博客的建立，博客的文章被轉載引用的幾率大，還能從字里行間體現(xiàn)一個銷售人員的氣質與服務態(tài)度，對最終成交有很大的作用。
（本文來源：阿里巴巴）
|
