品牌打造時代 安防代工企業(yè)出路何在

點擊此處查看全部新聞圖片

    在眾多監(jiān)控企業(yè)深陷洗牌恐懼之中的時候，博深卻喊出了ODM的口號，不得不令行業(yè)內人士感到驚奇，ODM業(yè)務能否如羅靜總經理所愿成為公司利潤的新增長點？ODM到底具有多大的市場潛力？一系列的疑問開始出現，然而這一切還要從代工生產談起。

    代工生產在國內叫貼牌生產或生產外包，本質上就是指擁有優(yōu)勢品牌的企業(yè)為了減少設備投入、降低成本，搶占市場等目的而委托其他企業(yè)進行生產加工。隨著改革開放的程度不斷深入，由于人力資源，政策優(yōu)惠等諸多得天獨厚的條件的吸引，許多國外安防企業(yè)把他們的生產中心移入中國，也為國內安防企業(yè)帶來了許多OEM的機會。因為我國的安防事業(yè)起步較晚，多數企業(yè)尚處在資本原始積累階段，技術基礎薄弱，資金不足，企業(yè)的發(fā)展面臨諸多問題，迫切需要資本的積累和技術支持，因此，在國內的安防行業(yè)代工生產現象非常突出，廣東幾乎很少有不做代工生產的企業(yè)，現在仍有許多企業(yè)以代工生產為主業(yè)。

    凡事有利有弊，安防產品代工生產為國內安防企業(yè)帶來了諸多實惠，如可以學習外資安防企業(yè)先進的技術和管理經驗，進行資本積累，通過分析訂單也可以了解市場的需求結構。與此同時，弊端也開始顯現，企業(yè)長期從事OEM業(yè)務會讓其喪失憂患意識，總感覺自己處于后方戰(zhàn)線而不是市場前沿，喪失了市場開拓能力，導致過度依賴代工業(yè)務。這讓我想起了鯰魚效應，相傳，挪威盛產沙丁魚。但由于沙丁魚生性懶惰，加上漁船船艙的活動空間狹小，每次運回碼頭時都會有不少沙丁魚死掉。后來，挪威人就往魚槽里放入幾條鯰魚，看到兇猛的鯰魚，沙丁魚開始變得緊張起來，因為恐懼而不斷游動，結果到了岸上大都存活了下來，這就是“鯰魚效應”。鯰魚效應講的就是生存與競爭的故事，缺乏憂患意識和競爭精神的企業(yè)同樣面臨沒有鯰魚威脅的沙丁魚式的考驗。另一方面，長期從事這樣的業(yè)務也會導致企業(yè)喪失核心競爭力，缺乏市場開拓能力，導致企業(yè)缺少自己的品牌，這就像一個靠一條腿走路的殘疾人，一旦代工業(yè)務流失，企業(yè)將要面臨艱難的生存現實，而且由于代工企業(yè)缺乏對委托方的技術牽制，加之近幾年國內用人成本的逐步升高，競爭激烈，所以業(yè)務流失的可能性會非常大。近些年，一些外資企業(yè)漸漸把自己的生產中心向越南、老撾、菲律賓、泰國等國家轉移就是一個活生生的例子。這也是許多中國安防企業(yè)始終不能做大做強的一個原因。

    但是，這也并不是說，企業(yè)做OEM、ODM業(yè)務就一定不會獲得成功。格蘭仕就是一個典型的成功案例，格蘭仕就是靠做OEM起家的，但是格蘭仕在為外企做OEM的同時，更加注重對自有品牌的打造。格蘭仕在生產過程中不斷吸取別人的先進技術和企業(yè)經營模式，為打造自己的品牌蓄積力量，在企業(yè)產品的出口總量中，格蘭仕自有品牌的比例也是逐年在增加，從最初的1/9到現在的2/3，企業(yè)最終實現了騰飛式的發(fā)展。同樣在安防行業(yè)也不乏這樣成功的例子，蘇州臺科最初也是一家從事代工業(yè)務的安防企業(yè)，但是在產品生產過程中，企業(yè)十分注重對技術的學習與消化，不斷積累技術經驗，為自有品牌的出世做好準備，時間證明了他們的成功，臺科在從事代工生產的同時成功創(chuàng)立了自己的品牌。格蘭仕和蘇州臺科的成功為安防企業(yè)如何在代工生產的同時打造自主品牌樹立了榜樣，也證明了一個道理，“大樹底下好乘涼，但在別人的樹下乘涼總有低頭的時候，還是要自己培植一棵樹，在自家的樹下乘涼才最安心�！�

    格蘭仕和蘇州臺科的成功無疑令很多安防代工企業(yè)興奮不已，他們?yōu)楹髞碚咧赋隽藘蓷l明路：一是產品代工生產的業(yè)務可以做，但必須要做到專業(yè)，要注意吸收別人先進的技術和理念，為自主品牌的打造奠定基礎；在做OEM的同時不能忘記自己的使命，重點打造自主品牌。

    羅靜表示，通過分析財務報表后，她發(fā)現在此之前很多地區(qū)代理量小的業(yè)務員會通過尋找ODM來提高業(yè)績，也就是說公司的ODM單并不少，市場潛力還是很大的。她同時強調：公司未來的思路是以品牌帶動ODM業(yè)務，但品牌建設仍是重點，公司會將部門進行細化，將公司自有品牌和ODM業(yè)務分開來做，做品牌的業(yè)務員不能再做ODM,這樣術業(yè)有專攻，ODM也會形成一個獨立的良好態(tài)勢。從羅總的談話記錄中我們可以清晰的看到，她已經看到了ODM業(yè)務發(fā)展和品牌建設兩條路并行發(fā)展的重要性，認識到了自主品牌建設的重要性，我們相信作為一家即將開展ODM業(yè)務的安防企業(yè)的決策人，從決策上來說，她已經邁出了成功的第一步。

    胡總書記曾經在視察珠海的一家企業(yè)時，對企業(yè)界人士反復叮囑，一定要注重發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新能力，該是實現由中國制造向中國創(chuàng)造跨越式發(fā)展的時候了。我想總書記的叮囑對安防企業(yè)來說同樣意義重大，該是中國安防企業(yè)摘掉代工生產的帽子，亮出自主品牌的時候了。