樓宇對講廠商如何提升產(chǎn)品競爭力

　　市場不斷變化，企業(yè)之間的競爭是殘酷的。今日的贏家一個不小心，就有可能會淪為明日的失敗者，昨日的失敗者，經(jīng)過不斷的努力和堅持，也會有可能在行業(yè)洗牌中站了起來，成為引領(lǐng)整個行業(yè)最終的“老大”。

　　經(jīng)過二十年的發(fā)展，我國樓宇對講在整個安防行業(yè)中也是比較重要的角色，占有一定的市場份額。但是，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和市場競爭的加劇，樓宇對講廠商該如何提高自身產(chǎn)品的競爭力，讓自己能在整個安防行業(yè)中站穩(wěn)腳步，立于不敗之地呢？筆者根據(jù)樓宇對講廠商的成功經(jīng)驗，提出以下幾點建議：

　　一.加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入

　　技術(shù)研發(fā)的投入，猶如一股新鮮的血液，不斷地注入企業(yè)的心臟，為企業(yè)提供新能源和動力。

　　世界在發(fā)展，社會在發(fā)展，行業(yè)也在發(fā)展。在這樣不斷加速發(fā)展中，產(chǎn)品和技術(shù)的替更也是十分的迅速，一個成功的企業(yè)，永遠不可能只用一種技術(shù)就能打下天下。作為樓宇對講廠商，如果不及時研究更先進的技術(shù)，跟上當下時代的腳步，企業(yè)就將會被后來居上者搶盡市場份額，并被遠遠地拋在身后。

　　在此，我們可以借助美的和三星的案例加以說明技術(shù)研發(fā)投入的重要性。在2011年末，美的大裁員曾經(jīng)鬧得人心惶惶。美的這一舉措，讓許多人有些摸不著頭腦——曾經(jīng)一度被業(yè)界猜想何時能追趕上海爾而坐上家電業(yè)頭把交椅的美的，為何會落到如此困窘境地？

　　后來，通過業(yè)界分析，真相才一點點露出了水面。

　　原來，美的之前的一路高歌，營業(yè)額迅猛高漲的背后，大部分的資金竟然是來自政府的財政補貼！

　　我們再來看一組數(shù)據(jù)，或許就能明白為何美的會陷入經(jīng)營困境：2010年，美的電器營業(yè)收入超過1000億元，而研發(fā)投入?yún)s不足25億元，研發(fā)投入僅僅占當年營業(yè)收入的3%。而作為被美的當作空調(diào)行業(yè)內(nèi)的競爭對手格力，研發(fā)投入占營業(yè)收入的5%，差距也不小。我們再看看三星是怎么做的：2011年，三星電子研發(fā)投入約為90億美元（不是人民幣），研發(fā)投入僅次于***，排名在全球第二！

　　2011年全球研發(fā)投入前20強中，中國只有華為入圍（研發(fā)投入約20億美元，排第18位。）

　　不管是做哪一個行業(yè)，研發(fā)投入對于一個企業(yè)來說，都是至關(guān)重要的，甚至還決定著企業(yè)的命運。同樣，在我們的樓宇對講中，不斷研發(fā)新的技術(shù)，完善產(chǎn)品各個模塊功能，優(yōu)化產(chǎn)品性能，對企業(yè)今后的發(fā)展至關(guān)重要。

　　二.注重企業(yè)文化

　　企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的命脈，不僅僅是針對樓宇對講廠商，任何一家企業(yè)想要在市場競爭中掙得一席之位，建立自己的品牌，都需要企業(yè)文化為支撐。

　　企業(yè)文化的建立和宣傳，并不是一朝一夕的事情，也不是僅靠公司高層就可以完成的，而是需要整個團隊共同的努力和堅持。員工的工作激情、工作信念和面對客戶的服務(wù)態(tài)度，都直接關(guān)系到產(chǎn)品品牌在大眾心理的形象。所以說，從另一個角度講，企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)品牌的形象及品牌的影響力。

　　營造良好的工作氛圍，注企業(yè)文化宣傳和推廣，是企業(yè)提高品牌競爭力的另一個重要途徑。

　　三．業(yè)務(wù)量應(yīng)該建立在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上

　　樓宇對講一路發(fā)展至今，由于技術(shù)門檻低產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重和國家調(diào)控經(jīng)濟制約等諸多因素，導(dǎo)致對講市場大浪淘沙般洗了一遍又一遍，倒閉的企業(yè)一批接著一批，而這消失殆盡的企業(yè)當中，有很大一部分都是因為過去一味追求業(yè)務(wù)量而完全忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的投入，而留下來的企業(yè)，無論是在質(zhì)量上還是技術(shù)上，都是有一定基礎(chǔ)的。

　　企業(yè)的發(fā)展，不能只看業(yè)務(wù)量。業(yè)務(wù)，只是短期的利益，而真正覺得這企業(yè)命運及長遠利益的，是產(chǎn)品是否有過硬的技術(shù)和為人們所認可的質(zhì)量，因為產(chǎn)品質(zhì)量，是保障業(yè)務(wù)量的前提。

　　四．注重渠道建設(shè)及品牌推廣工作

　　營銷渠道是每一個企業(yè)都應(yīng)該重視的一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品技術(shù)好比人的心臟，而營銷渠道卻是連接心脈四通八達的一根根血管，缺少了這些血管，再健康的心臟也會衰竭。

　　就目前來講，樓宇對講廠商都很注重營銷渠道的建設(shè)，也都有屬于自己的營銷方式，比如發(fā)展代理經(jīng)銷商、渠道商，或在全國各地建立辦事處、開拓服務(wù)點。這些都是傳統(tǒng)的渠道方式，但是最近，安防行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，似乎也得到許多安防企業(yè)的青睞。可是，這種渠道方式到底適不適合樓宇對講行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士的觀點卻未曾達到統(tǒng)一。

　　產(chǎn)生分歧意見的一方認為：樓宇對講多是以解決方案的方式出現(xiàn)，單賣的情況并不多見，而電子商務(wù)是以在網(wǎng)上出售商品的銷售形式，所以并不適合樓宇對講行業(yè)。而持不同意見的另一方卻認為：不管是哪一個行業(yè)，采用電子商務(wù)作為營銷渠道的方式都是可以實現(xiàn)的。電子商務(wù)只是給商家提供一個展示商品的平臺，只要線上交易完成了，商家的線下安裝指導(dǎo)和維護工作，也都可以通過商家與買家之間的溝通協(xié)商來實現(xiàn)。

　　其實對于企業(yè)來講，不管是以什么樣的形式，只要能夠從中找到正確的切入點，任何渠道都是可以嘗試的