| 近幾年來，中國安防行業(yè)呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的良好勢頭。整個行業(yè)以平均每年15%-30%的增長率迅速成長。僅2010年，中國安防企業(yè)就達(dá)到2萬多家，從業(yè)人員約100萬人，行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到2,300多億元。然而，快速發(fā)展的同時，整個市場也出現(xiàn)了諸多問題。其中，同質(zhì)化成為整個行業(yè)關(guān)注的一個焦點。由于安防技術(shù)的特殊性和局限性，導(dǎo)致安防產(chǎn)品相似度很高，除了外形略有區(qū)別外，其他諸如鏡頭、芯片、低照度、紅外、寬動態(tài)等零部件和技術(shù)上的差別并不大。不僅體現(xiàn)不出個性化差異，還很容易被山寨模仿。這也使得不同企業(yè)間競爭有時不得不局限于價格層面。某種程度而言，這非常不利于安防行業(yè)的良性發(fā)展。針對這種情況，各大安防廠商都在試圖尋求突破，在差異化競爭上下功夫。這其中，“金融級”和“特色化”因其獨特的理念以及在實際應(yīng)用中體現(xiàn)出差異化競爭優(yōu)勢，而成為時下最受行業(yè)關(guān)注的兩大關(guān)鍵詞！
關(guān)鍵詞一、金融級
所謂的金融級，實際上是國內(nèi)知名的安防廠商藍(lán)色星際率先提出的一個全新概念。就是以對安防系統(tǒng)等級要求最高的金融行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，并將其應(yīng)用到社會更廣的領(lǐng)域，服務(wù)更多的行業(yè)用戶。
今天，在國內(nèi)，關(guān)于“金融級”的需求正逐漸成為主流。尤其是目前，國內(nèi)安防行業(yè)經(jīng)過近十年的發(fā)展，后期更多的將面臨安防系統(tǒng)的擴(kuò)容、升級、維保等服務(wù)需求，服務(wù)所占比重日益增加，任何一家安防企業(yè)，如果具有金融級別的高質(zhì)量服務(wù)，那么必然在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化傾向的市場中占得先機(jī)。正如藍(lán)色星際所說，金融級是專業(yè)、穩(wěn)定的代名詞，不僅僅是對安防產(chǎn)品性能的最高要求，更是對技術(shù)和服務(wù)的最高要求。在社會對安全防范日益重視的今天，金融級安全服務(wù)也將是行業(yè)用戶最基本的需求。這也是藍(lán)色星際“金融級標(biāo)準(zhǔn)”一經(jīng)推出，便引發(fā)市場強(qiáng)烈反響的一個重要原因。
從藍(lán)色星際目前的服務(wù)體系來看，針對金融、軍隊、公安等關(guān)鍵行業(yè)，藍(lán)色星際都有完善的整套解決方案，尤其是在金融行業(yè)，五大國有銀行、各商業(yè)銀行及外資銀行均為公司的忠實用戶，特別是全國80%建設(shè)銀行都是藍(lán)色星際的用戶。這些關(guān)鍵行業(yè)對于產(chǎn)品技術(shù)特別是后期服務(wù)有著極為苛刻的要求，而藍(lán)色星際在這些關(guān)鍵行業(yè)有著十幾年的從業(yè)經(jīng)歷，金融級的服務(wù)經(jīng)驗可謂十分豐富。將這些經(jīng)驗應(yīng)用于更多行業(yè)，使得藍(lán)色星際顯示出獨特的服務(wù)優(yōu)勢。
關(guān)鍵詞二、特色化
關(guān)于特色化，其實是整個安防市場一個老生常談的話題。無非是指針對客戶的具體需求，提供響應(yīng)的個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。然而，這個看似簡單的需求，在實際應(yīng)用中有時卻經(jīng)常為企業(yè)所忽視。比如近些年，我們的安防廠商日益與世界接軌，在安防技術(shù)上取得了相當(dāng)值得驕傲的成績。于是，許多廠商在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，就高不就低，盡可能將目前產(chǎn)業(yè)最為先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用在產(chǎn)品上，智能化、集成化、數(shù)字化……無所不用其極。但實際上，中國的安防市場需求并不平衡，二三線城市的中低端需求極為強(qiáng)烈。這些市場，往往更需要針對他們實際需求的特色化產(chǎn)品。那些集成了各種高科技的產(chǎn)品，就顯得太奢侈了。所謂過猶不及，再加上這些產(chǎn)品往往價格昂貴，更是讓中低端用戶望而生畏。如何做到按需定制，并能保證金融級的品質(zhì)，提供讓不同用戶滿足的特色化產(chǎn)品與服務(wù)，就成為每個安防廠商必須要考慮的一個問題。而在這方面，藍(lán)色星際的一些做法無疑值得我們借鑒。
以藍(lán)色星際渠道BSR-HR8000MN系列產(chǎn)品為例。藍(lán)色星際在實際應(yīng)用推廣的過程中發(fā)現(xiàn)，一些中小企業(yè)如小型連鎖超市、店鋪等，他們對于安防的需求更多集中在便捷靈活，他們不需要諸如跟蹤定位、人臉識別等智能化的功能。于是，藍(lán)色星際便針對這種需求開發(fā)了BSR-HR8000MN系列產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不僅小巧便攜，更將存儲和顯示集中為一體，內(nèi)置8寸 4:3 LCD大尺寸液晶屏顯示，支持模擬攝像機(jī)視頻接入和高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)視頻接入。使得操作更方便靈活，觀看也更為清晰。滿足了中小企業(yè)的實際應(yīng)用，從而成為最受渠道歡迎的一款王牌產(chǎn)品。
而在諸多實用功能上，藍(lán)色星際則保持了金融級的高要求。比如該款產(chǎn)品采用業(yè)內(nèi)首家標(biāo)記式錄像方式，錄像性質(zhì)轉(zhuǎn)變時保證錄像資料零丟失；還具有獨有的錄像保護(hù)機(jī)制，保證了錄像資料不會被篡改或誤刪除。另外，應(yīng)用了標(biāo)準(zhǔn)的H.264壓縮算法，首創(chuàng)綠色播放的同時，使得網(wǎng)絡(luò)傳輸圖像更清晰流暢；而動態(tài)畫質(zhì)調(diào)整功能，使得重點關(guān)注的錄像可以獨立設(shè)置高檔畫質(zhì)。同時，BSR-HR8000MN系列產(chǎn)品實現(xiàn)硬盤分組管理，不同鏡頭其錄像資料可存儲在不同的硬盤中，顛覆現(xiàn)有錄像機(jī)的存儲觀念。
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