相對(duì)于傳統(tǒng)的門禁鎖具，指紋鎖系列技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)極其明顯。單體指紋的唯一性大大提高了用戶在安防上的性能要求，而指紋的獨(dú)特生理附屬性，又徹底避免了遺失、被盜、被復(fù)制的隱患，這些巨大的優(yōu)勢(shì)使得指紋鎖技術(shù)越來越被人們所接受，并在全球范圍引起一場(chǎng)安防革命。
在如此廣闊的市場(chǎng)前景下，國內(nèi)許多企業(yè)紛紛研制開發(fā)指紋安防產(chǎn)品，然而經(jīng)過幾年的市場(chǎng)突圍，指紋鎖卻一直沒有大規(guī)模的普及應(yīng)用。眾多廠家倒在了市場(chǎng)引導(dǎo)階段，成為指紋鎖市場(chǎng)開拓大軍的先烈。
在目前國內(nèi)指紋鎖市場(chǎng)幾乎是空白的情況下，指紋鎖靠什么去開拓市場(chǎng)？目前中國指紋鎖市場(chǎng)的空間有多大？指紋鎖市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵在于哪幾點(diǎn)？從今后的發(fā)展趨勢(shì)看，在現(xiàn)有的設(shè)備基礎(chǔ)上，生產(chǎn)科技含量高的復(fù)合型鎖具，是傳統(tǒng)鎖具制造商提高產(chǎn)品利潤的重要方式。
一、中國指紋鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
在中國，自2002年以來，指紋識(shí)別技術(shù)產(chǎn)品就占據(jù)了生物識(shí)別技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)超過80%的份額。2005年中國指紋識(shí)別市場(chǎng)達(dá)到50億人民幣，指紋鎖產(chǎn)品的市場(chǎng)份額超過其中的30%。
有調(diào)查表明，中國指紋鎖的市場(chǎng)需求量將呈幾何級(jí)態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2008年，僅指紋鎖產(chǎn)品市場(chǎng)就將達(dá)到數(shù)百億元人民幣規(guī)模。近年來房產(chǎn)和基建行業(yè)的火熱發(fā)展，也為指紋鎖的市場(chǎng)拓展創(chuàng)造了有利條件。
雖然擁有廣闊的前景，但中國的指紋鎖市場(chǎng)目前還少有廠商介入。一把合格的指紋鎖，須采用國際領(lǐng)先水平的智能芯片和高標(biāo)準(zhǔn)的安裝材料，這就決定了其剛性成本在千元以上，同時(shí)由于擁有極高的科技附加值，指紋鎖市場(chǎng)價(jià)格普遍比較昂貴，加上消費(fèi)者認(rèn)知的缺乏，在市場(chǎng)開拓上具有一定的難度。
盛世六合在策劃推廣金指碼指紋鎖時(shí)曾做過全國性的市場(chǎng)調(diào)查，指紋科技產(chǎn)業(yè)作為新興的高科技智能產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)上存在難以逾越的高度，迄今為止，全球指紋科技產(chǎn)品也剛剛處于起步階段，國內(nèi)市場(chǎng)上還沒有產(chǎn)生真正意義上的指紋科技產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌。
目前在中國市場(chǎng)上已經(jīng)有一些指紋鎖廠家進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)階段，如杭州錦江科技、新加坡璽瑪克、深圳愛迪爾和長(zhǎng)春鴻達(dá)等，但這些公司的全國性業(yè)務(wù)還沒有完全做開，一般的指紋鎖廠家都是通過直銷方式為政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)提供產(chǎn)品。在杭州錦江科技的金指碼指紋鎖全國推廣之前，可以說中國市場(chǎng)指紋鎖的覆蓋接近空白。所以說目前中國指紋科技產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，指紋鎖作為新型高科技產(chǎn)品，最大的競(jìng)爭(zhēng)來自消費(fèi)者的認(rèn)知，而非同類產(chǎn)品；一個(gè)質(zhì)量過硬的指紋鎖產(chǎn)品，只要市場(chǎng)策略得當(dāng)，執(zhí)行到位，完全可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的突破，迅速躋身于指紋鎖企業(yè)領(lǐng)先之列。
二、指紋鎖的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
歷史已經(jīng)證明，每一項(xiàng)新科技的出現(xiàn)都會(huì)帶來巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)。歷史同樣也證明，在高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)搏擊中，只有那些技術(shù)和品牌都領(lǐng)先的企業(yè)才能笑到最后。
實(shí)際上，生物識(shí)別核心技術(shù)早已成熟，但在開發(fā)應(yīng)用上還存在障礙。早在幾年前，就興起過一批指紋鎖生產(chǎn)廠商，但多數(shù)已經(jīng)銷聲匿盡，這一批廠商的理念可以說是比市場(chǎng)快了兩三拍，過于超前，反倒被市場(chǎng)拋棄，但是他們?yōu)橹讣y鎖進(jìn)入中國市場(chǎng)市場(chǎng)特別是工程市場(chǎng)起到了很好的啟蒙作用。
隨著人們對(duì)門禁安全性能要求的提升，指紋鎖的市場(chǎng)大門正慢慢敞開。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多的豪華樓盤和大型工程采用了指紋鎖產(chǎn)品。在民用市場(chǎng)還沒有打開的情況下，工程、酒店、政府機(jī)關(guān)等工程項(xiàng)目就成了指紋鎖廠家首選的突破口。
未來幾年內(nèi)，隨著消費(fèi)者對(duì)指紋鎖認(rèn)知的提升，市場(chǎng)對(duì)指紋鎖的認(rèn)可，以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，指紋鎖必然會(huì)對(duì)鎖具市場(chǎng)產(chǎn)生革命性的沖擊。而隨著指紋鎖技術(shù)的普及，指紋鎖豐厚的利潤必然會(huì)引起眾多廠商的跟風(fēng)投資生產(chǎn)，造成同一個(gè)時(shí)期生產(chǎn)能力的擴(kuò)容速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)容速度，從今后幾年看，指紋鎖市場(chǎng)規(guī)模雖然增大了，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然將趨于激烈。
誰能夠把握先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前確立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，誰就能稱雄未來指紋鎖具市場(chǎng)。
盛世六合認(rèn)為，指紋鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將不在于現(xiàn)有的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，而是在于如何把握現(xiàn)在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及如何在未來的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從另一個(gè)角度講，指紋鎖競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不僅僅在于產(chǎn)品，更多的在于營銷。
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