分析人士指出，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須加強(qiáng)在渠道管理、渠道建設(shè)等方面的能力，在保證產(chǎn)品品質(zhì)，滿足客戶需求的同時(shí)，渠道能力建設(shè)是企業(yè)能否抓住安防市場(chǎng)細(xì)分化機(jī)遇的關(guān)鍵,其中IT分銷企業(yè)成功的渠道模式值得借鑒。

　　作為國(guó)內(nèi)IT服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，神州數(shù)碼于09年2月正式推出自有安防品牌AMPON，擁有強(qiáng)大渠道能力的神州數(shù)碼介入安防生產(chǎn)領(lǐng)域，使得各界對(duì)于AMPON產(chǎn)品的市場(chǎng)前景充滿期待。記者了解到，神州數(shù)碼以引導(dǎo)和滿足客戶IT需求為己任，通過(guò)整合全球資源、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式，為中國(guó)客戶提供最具價(jià)值的IT服務(wù)。神州數(shù)碼憑借“提供高價(jià)值服務(wù)”的理念，得到了IT領(lǐng)域客戶的廣泛認(rèn)可，這無(wú)疑是其成功的砝碼，而在安防領(lǐng)域，神州數(shù)碼也一直堅(jiān)持這一理念。

　　據(jù)神州數(shù)碼相關(guān)人士介紹，不論是在IT領(lǐng)域，還是在安防領(lǐng)域神州數(shù)碼都遵循“共贏”的基本原則。在神州數(shù)碼看來(lái)，渠道商的選擇永遠(yuǎn)是自由的，能夠凝聚渠道力量的關(guān)鍵是神州數(shù)碼通過(guò)管理上萬(wàn)家渠道所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)渠道商共同發(fā)展的能力。另外，在渠道管理方面，神州數(shù)碼采用項(xiàng)目分銷的方式進(jìn)行管理，這種管理方式與傳統(tǒng)的“級(jí)級(jí)壓貨”的方式不同，也不同于直銷，而是借由項(xiàng)目分銷的方式，將神州數(shù)碼自身的銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給代理商，讓代理商在代理神州數(shù)碼產(chǎn)品過(guò)程中也獲得提升。

　　正是這種“共贏”的渠道管理原則，使得神州數(shù)碼的IT渠道網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，具有近萬(wàn)家渠道的管理能力。通過(guò)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，神州數(shù)碼在安防分銷領(lǐng)域取得了優(yōu)異的成績(jī)，創(chuàng)造連續(xù)多年業(yè)績(jī)倍數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)內(nèi)奇跡。

　　作為安防市場(chǎng)的“老將新軍”，神州數(shù)碼的渠道實(shí)力、服務(wù)能力已經(jīng)得到分銷商、工程商和客戶的廣泛認(rèn)可。而在秉承以往渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，神州數(shù)碼依靠自主創(chuàng)新，為客戶提供高價(jià)值的安防服務(wù)。記者了解到，AMPON產(chǎn)品定位于中高端應(yīng)用，采用SONY最新Super HAD II CCD芯片和自主研發(fā)的Vivid Image Technology技術(shù)，在高清解像、低照度、色彩還原和色斑消除方面表現(xiàn)出色,極大的提升了自有安防品牌的品質(zhì)形象。源自對(duì)AMPON產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的信心，神州數(shù)碼安防向用戶提供“三年質(zhì)保”承諾，這也是自有安防品牌首創(chuàng)。另外，神州數(shù)碼覆蓋全國(guó)的備件中心為客戶提供備機(jī)，以保證監(jiān)控設(shè)備不間斷運(yùn)行，無(wú)疑將為安防渠道商及廣大客戶提供更便捷、更周到、更可靠的全方位服務(wù)。

　　在“共贏”渠道政策的基礎(chǔ)上，神州數(shù)碼AMPON兼具“國(guó)際化品質(zhì)、全方位服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)，將更加堅(jiān)定渠道商與神州數(shù)碼合作的信心，AMPON產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)更加值得期待。