“公益營(yíng)銷”的風(fēng)生水起

    所謂“公益營(yíng)銷”，就是通過(guò)公益活動(dòng)提供的體驗(yàn)或與之配套的公關(guān)宣傳，力圖吸引消費(fèi)者的參與或關(guān)注，提升企業(yè)或產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它是“公益+營(yíng)銷”，而不是純粹的“公益”。

    這種半公益半商業(yè)的企業(yè)行為，隨著人們認(rèn)識(shí)的日益深化，其魔力效應(yīng)越來(lái)越受到企業(yè)的追捧，公益營(yíng)銷的使用頻率日漸提升。公益營(yíng)銷如同一粒種子，在各地企業(yè)中遍地開(kāi)花，差不多每個(gè)有點(diǎn)家底的企業(yè)每年都要出點(diǎn)錢做做公益事業(yè)。如，農(nóng)夫山泉推出的“一分錢希望工程”活動(dòng)，康師傅推出的“一毛錢希望工程”活動(dòng)，王老吉開(kāi)展的“學(xué)子情”助學(xué)活動(dòng)，蒙牛發(fā)起的“中國(guó)牛奶愛(ài)心行動(dòng)”，海爾實(shí)施的“一枚奧運(yùn)金牌，一所希望小學(xué)”活動(dòng)等等都是公益營(yíng)銷的典型案例。

    公益營(yíng)銷的成功個(gè)案恰恰說(shuō)明了企業(yè)公益營(yíng)銷的重要作用，也讓那些行善企業(yè)在捐出愛(ài)心的同時(shí)收獲了一份回報(bào)。如此來(lái)說(shuō)，公益營(yíng)銷讓企業(yè)“名利雙收”！

    公益營(yíng)銷將為安防企業(yè)品牌戰(zhàn)略新利器

    4月20日的央視捐款晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)即募得21.75億元的善款，其金額竟然超過(guò)了汶川地震募捐款。當(dāng)然，央視捐款晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也少不了安防人的身影，研祥智能科技股份有限公司也捐出了自己的愛(ài)心款860萬(wàn)元人民幣，向?yàn)?zāi)區(qū)人民和災(zāi)區(qū)重建工作獻(xiàn)出了一份愛(ài)心。據(jù)筆者了解，眾多安防企業(yè)正也紛紛慷慨解囊， “情系玉樹(shù)，安防人在行動(dòng)” 神州大地正演奏著安防人的愛(ài)心之曲。

    近些年來(lái)，安防行業(yè)蓬勃發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，眾多安防企業(yè)也意識(shí)到這是一個(gè)品牌化生存的時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，品牌決勝。在品牌為王的時(shí)代里，“酒香也怕巷子深”，安防企業(yè)除加強(qiáng)內(nèi)功之外，還需注重傳播的力量。當(dāng)公司產(chǎn)品有足夠看點(diǎn)時(shí)候，可以為一個(gè)品牌吸引足夠的眼球，但是其能否進(jìn)一步將“優(yōu)勢(shì)”化作“優(yōu)勝”？這還得看其品牌定位下所選擇的營(yíng)銷路線。2008年一份“512地震”捐款榜，再次把公益拉入了企業(yè)與消費(fèi)者的視線，由此，公益營(yíng)銷成為時(shí)下一種頗受關(guān)注也極易引起消費(fèi)者好感度的營(yíng)銷模式。

    從安防企業(yè)角度來(lái)講，這次地震捐款活動(dòng)是一次絕佳的樹(shù)立企業(yè)品牌形象的機(jī)會(huì)，公益營(yíng)銷已經(jīng)成為安防企業(yè)在塑造品牌形象過(guò)程中不可或缺的營(yíng)銷手段。其作用可以分為以下幾個(gè)方面：

    提高安防企業(yè)品牌形象的“助推器”

    企業(yè)通過(guò)參加公益事業(yè)，其企業(yè)品牌可得到良好的公眾認(rèn)知，如2008年汶川地震發(fā)生后，加多寶集團(tuán)大手筆捐款1億元，配合及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷炒作，王老吉的品牌形象迅速深入人心，而今，嘗到公益營(yíng)銷“甜頭”的加多寶集團(tuán)“卷土重來(lái)”，再次向玉樹(shù)捐款1.1億元人民幣，勢(shì)必再次引發(fā)人們購(gòu)買王老吉的熱潮，進(jìn)一步增強(qiáng)了人們對(duì)王老吉品牌的好感度。

    同理，安防企業(yè)通過(guò)這些活動(dòng)，不僅能夠增加社會(huì)的公共利益，而且能夠使公司的形象增強(qiáng)，從這一點(diǎn)上來(lái)看，公益事業(yè)應(yīng)作為安防企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)不可忽視的組成部分，作為樹(shù)立企業(yè)品牌形象的一項(xiàng)重要舉措。

    拉近安防企業(yè)與客戶之間的距離

    目前，安防行業(yè)門檻低，魚(yú)龍混雜現(xiàn)象嚴(yán)重，而如何在“企業(yè)叢林”中讓客戶更好的選擇自己，從而實(shí)現(xiàn)共贏。公益營(yíng)銷則是不可或缺的。

    作為公益活動(dòng)，是很多安防高端品牌回饋社會(huì)，并且與其客戶進(jìn)一步溝通的有效渠道。前者決定了市場(chǎng)，后者決定了高度。安防企業(yè)要清醒的認(rèn)識(shí)到，客戶選擇高端品牌，其訴求遠(yuǎn)不止產(chǎn)品本身，心理訴求在很大程度上決定客戶的最終選擇。，

    同時(shí)，安防企業(yè)對(duì)社會(huì)公益的投入，也常�？梢詭椭�維持老客戶的支持，以及加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，公司的產(chǎn)品也可能脫穎而出，進(jìn)而有更好的回報(bào)。

    社會(huì)利益與經(jīng)濟(jì)利益雙“豐收”

    隨著企業(yè)公益營(yíng)銷成功案例的涌現(xiàn)，眾多安防企業(yè)開(kāi)始積極參與到公益活動(dòng)中來(lái)，賑災(zāi)、扶貧、助學(xué)等公益行為層出不窮。越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)公益營(yíng)銷，借助多方力量推行自己的行善之道，為國(guó)內(nèi)的公益事業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大的活力。