從產(chǎn)品方面來(lái)講，很多設(shè)備廠商都有同感：08-09年的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，已經(jīng)開(kāi)始明顯的價(jià)格戰(zhàn)，加之安防產(chǎn)品逐漸進(jìn)入IT賣(mài)場(chǎng)，就更加意味著部分種類(lèi)安防產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入微利時(shí)代。實(shí)際上，這種產(chǎn)品間的激烈競(jìng)爭(zhēng)并不是因?yàn)槭袌?chǎng)空間變小，客戶(hù)減少了。恰恰相反，校園安防行業(yè)這幾年一直高速發(fā)展，市場(chǎng)、客戶(hù)、需求都在不斷增多。深究其原因，是現(xiàn)有安防行業(yè)同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，無(wú)法滿(mǎn)足教育安防市場(chǎng)需求。導(dǎo)致局部產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)剩，其生產(chǎn)研發(fā)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客戶(hù)需求增長(zhǎng)速度;而有些產(chǎn)品的市場(chǎng)空間很大、客戶(hù)需求也很迫切，卻只有少數(shù)企業(yè)能提供服務(wù)。這方面的典型產(chǎn)品，一個(gè)是硬件視頻監(jiān)控平臺(tái)中間件，另一個(gè)是一些成熟的可以商用的智能產(chǎn)品。

    當(dāng)前在校園安防市場(chǎng)的安防主力軍主要有以下幾類(lèi)：

    第一類(lèi)是傳統(tǒng)的品牌安防設(shè)備制造商。這一類(lèi)多為早期出現(xiàn)的國(guó)內(nèi)/國(guó)際一流視頻監(jiān)控產(chǎn)品品牌廠商。他們起步較早，善于做監(jiān)控設(shè)備或者提供行業(yè)解決方案。然而，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展和變化，這類(lèi)廠商在做數(shù)字或者網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，研發(fā)實(shí)力以及對(duì)教育安防行業(yè)的理解，往往比國(guó)外的一些設(shè)備廠商做的好。比如天地偉業(yè)，杭州�？�，天津亞安等廠家，尤其是校園安防市場(chǎng)的后端產(chǎn)品，如矩陣、DVR、編碼器等這類(lèi)后端核心控制設(shè)備，都被這些國(guó)內(nèi)一流監(jiān)控廠家所占有。前端攝像機(jī)部分，若在資金較為充裕的校園安防項(xiàng)目中，會(huì)涉及到索尼，松下，派爾高等國(guó)外品牌。這類(lèi)企業(yè)利用自己在安防行業(yè)里多年的技術(shù)積淀，能迅速的響應(yīng)校園安防監(jiān)控這個(gè)市場(chǎng)，能利用自己的品牌和服務(wù)，得到教育客戶(hù)的認(rèn)可，大大的搶占了校園安防市場(chǎng)。

    第二類(lèi)是一些做板卡的IT硬件廠商。這類(lèi)廠商國(guó)內(nèi)的居多，而且在近幾年發(fā)展很不錯(cuò)，成為如攝像機(jī)、DVR等產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。目前來(lái)看，攝像機(jī)、DVR無(wú)論在功能、價(jià)格、市場(chǎng)占有率等方面，都是國(guó)內(nèi)廠商占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，盡管DVR廠商的單獨(dú)設(shè)備研發(fā)能力非常強(qiáng)，但聯(lián)網(wǎng)設(shè)備或者整個(gè)解決方案的提供能力相對(duì)較弱，主要是缺乏能夠把多臺(tái)設(shè)備聯(lián)結(jié)在一起的平臺(tái)產(chǎn)品導(dǎo)致的。這類(lèi)的廠商利用自己在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的影響力，以及價(jià)格低等因素也成為校園安防市場(chǎng)的一部分。當(dāng)往往由于自身無(wú)法滿(mǎn)足教育客戶(hù)的定制需求，以及售后服務(wù)的不及時(shí)，不完善導(dǎo)致這類(lèi)廠商成為校園安防市場(chǎng)內(nèi)的過(guò)客。

    第三類(lèi)是一些做通訊設(shè)備起家的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)多是近幾年才進(jìn)入監(jiān)控市場(chǎng)，不過(guò)一進(jìn)入就對(duì)視頻監(jiān)控市場(chǎng)造成了較大的沖擊。這些廠商非常擅長(zhǎng)平臺(tái)的研發(fā)，也善于提供整套的解決方案。然而，這些廠商比較適合大型的方案，對(duì)于中小型的項(xiàng)目和方案相對(duì)較缺乏優(yōu)勢(shì)。目前的不少校園視頻監(jiān)控項(xiàng)目都是幾十路或者幾百路的中小型項(xiàng)目，面對(duì)這類(lèi)教育客戶(hù)，大型平臺(tái)廠商就存在價(jià)格方面的劣勢(shì)。此外，這類(lèi)大廠商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往是通用的，他們較少定制個(gè)性化應(yīng)用，很難適合教育安防行業(yè)多種細(xì)分應(yīng)用的需求。

    國(guó)內(nèi)安防設(shè)備制造商的最大特點(diǎn)就是企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)規(guī)模很小，且缺乏核心技術(shù)、不能進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。這一特點(diǎn)導(dǎo)致仿造成風(fēng)和價(jià)格大戰(zhàn)等不利局面，說(shuō)明整個(gè)產(chǎn)業(yè)還不夠健全。這種情況下，如果能引入一些有核心技術(shù)的企業(yè)來(lái)改變格局，將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)有很大益處。

    隨著市場(chǎng)的高速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)的安防企業(yè)將有可能被分化為兩類(lèi)：擁有核心技術(shù)的企業(yè)(比如少數(shù)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè))和擁有客戶(hù)資源的企業(yè)(比如不少行業(yè)的細(xì)分集成商，或者一些深耕某些行業(yè)的增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商)。那些處于中間狀態(tài)的，既缺乏核心技術(shù)又沒(méi)有核心客戶(hù)資源的企業(yè)數(shù)量將大幅減少。這將會(huì)是一種產(chǎn)業(yè)的資源良性整合，是發(fā)展的大趨勢(shì)。

    針對(duì)不同的教育市場(chǎng)安防企業(yè)的策略也有所不同，對(duì)于普教，教育系統(tǒng)的安防建設(shè)資金來(lái)源單一，規(guī)模較小。因此對(duì)于品牌意識(shí)以及知名度要求較低。因此這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，當(dāng)前各個(gè)安防企業(yè)除需要提高自身產(chǎn)品性?xún)r(jià)比之外，還需要提高產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值。

    對(duì)于高教，項(xiàng)目較大，資金來(lái)源較豐富。對(duì)市場(chǎng)品牌產(chǎn)品較為認(rèn)可，較為關(guān)注的是成熟工程案例和產(chǎn)品功能以及服務(wù)的附加值。因此安防廠家對(duì)于高教市場(chǎng)應(yīng)該推出自身的特色產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，為客戶(hù)提供一站式的服務(wù)，產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。

    結(jié)語(yǔ)

    從技術(shù)方面來(lái)講，視頻監(jiān)控領(lǐng)域在2008年已實(shí)現(xiàn)向數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化，智能化的發(fā)展，并已在研發(fā)方向和產(chǎn)品上得到體現(xiàn)。數(shù)字化的趨勢(shì)在客戶(hù)的應(yīng)用中已經(jīng)成為主流;網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用方面，僅從設(shè)備制造商的角度來(lái)看，如果設(shè)備無(wú)法支持聯(lián)網(wǎng)功能，則很難再有較大的市場(chǎng)空間;視頻的智能化應(yīng)用早在幾年前就有不少企業(yè)曾提出，這兩年雖沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)多新技術(shù)，但原有的一些僅處于概念階段的技術(shù)開(kāi)始逐漸商用化了。雖然智能技術(shù)整體來(lái)看還需要不斷完善，但由于現(xiàn)今客戶(hù)對(duì)智能技術(shù)的認(rèn)可度大大提高，一些適合的智能技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用。

    智能產(chǎn)品整體上來(lái)看雖然還有不少功能有待完善，但部分智能技術(shù)已經(jīng)很成熟，可以達(dá)到商用的程度了。如何把成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)變成智能產(chǎn)品?這一問(wèn)題很值得探討。未來(lái)理想的智能產(chǎn)品應(yīng)該是全網(wǎng)智能的，如網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)攝像機(jī)都有智能功能。雖然由于價(jià)格及現(xiàn)有模擬攝像機(jī)等問(wèn)題，還很難在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)智能化。目前值得看好的是：把現(xiàn)有的模擬攝像機(jī)增加智能功能的硬件產(chǎn)品，如視頻智能分析終端，使其可以連接模擬攝像機(jī)，輸出數(shù)字信號(hào)和智能分析結(jié)果。這樣可使客戶(hù)在保護(hù)原有投資的同時(shí)，享受智能分析帶來(lái)的進(jìn)步，同時(shí)也具有很大市場(chǎng)潛力。

    此外，目前3G技術(shù)的應(yīng)用也比較廣泛，不少?gòu)S商都推出基于3G網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品和方案。雖然目前該技術(shù)還不成熟，這種高帶寬無(wú)線傳輸方式對(duì)視頻監(jiān)控的影響卻非常重要。